La forma en que una persona adquiere un inmueble ha cambiado radicalmente en los últimos años. Hoy en día, los consumidores ya no acuden «a ciegas» a un agente, sino que previamente investigan factores que pueden influir en su decisión de compra. Desde servicios cercanos hasta detalles de la zona y accesibilidad, los compradores buscan información adicional que influye en su elección.
Esta amplitud en los puntos de contacto potenciales con el cliente ha llevado a las empresas a diseñar, medir y controlar nuevas estrategias de marketing inmobiliario que aporten valor a los usuarios y los convertirán en clientes y prescriptores.
Un informe publicado por Lamudi, una empresa experta en bienes raíces en México, destacó que la tendencia hacia el uso de la tecnología se vio potenciada tras el confinamiento provocado por la emergencia sanitaria, aumentando en un 95% las búsquedas de los usuarios para comprar o alquilar inmuebles.
Para tener una idea más clara de lo que implica el marketing inmobiliario en la era digital y algunos métodos que debes incluir en tu plan, te compartimos una lista de estrategias que puedes considerar:
Optimización de Sitio Web:
Un sitio web obsoleto, lento o con contenido de baja calidad desanima a cualquiera y da mucho que decir acerca de la empresa. Un sitio web inmobiliario debe impresionar a los visitantes, facilitar la búsqueda de información y brindar llamadas a la acción que guían al prospecto.
Desarrollo de Contenidos de Valor para los Usuarios:
La nutrición de prospectos lo es todo en el marketing inmobiliario. Incorporar un blog dentro de tu sitio web es una excelente forma de posicionarte como un referente de tu sector ante los ojos de tus visitantes.
Visibilidad de Testimonios de Clientes:
Incluir los testimonios de tus clientes en tu sitio web o redes sociales es una excelente estrategia de marketing inmobiliario. Las opiniones de los clientes mejoran tu credibilidad e incentivan a que los visitantes deseen ponerse en contacto contigo.
Creación de Ebooks o Guías Gratuitas:
Los contenidos descargables son una excelente forma de atraer prospectos y recopilar información de contacto. Los ebooks o guías gratuitas les brindan información más completa a los usuarios sobre temas de su interés.
Desarrollo de Videos:
Adoptar una estrategia de videos en tu plan de marketing inmobiliario es una excelente forma de atraer a usuarios interesados en conocer con mayor detalle ciertos aspectos, no solo los relacionados con tus servicios, sino en general con la industria.
Realización de Podcast de la Industria Inmobiliaria:
Tener un podcast especializado de la industria inmobiliaria puede ser una muy buena forma de acercarte a aquellos usuarios que prefieren este formato.
Ahora que conoces un poco más acerca de las estrategias de marketing inmobiliario que puedes aplicar, te brindamos algunos ejemplos que te pueden servir de inspiración para la creación de un plan de marketing inmobiliario.